Krachtige sales copy schrijven? Focus niet op de voordelen.

Ja, ja. We hebben het al zo vaak gehoord: focus op de voordelen, niet op de kenmerken. Dat betekent dat je de voordelen van jouw product of dienst moet omschrijven, niet slechts de kenmerken. Maar soms werkt dat helemaal niet. Want wat als je een product verkoopt dat iedereen wel kent? Voordelen verkopen zal niet genoeg zijn. Er zijn vele andere concurrenten die dezelfde voordelen verkopen. Hoe zorg je er dan voor dat klanten jouw kiezen in plaats van jouw concurrenten? Dat gaan we in dit blog bespreken.

Sales copy focust zich op verbinding.

Heb je weleens een reclame gezien van Old Spice? Zij verkopen o.a. deodorant voor mannen. We kennen de voordelen van deodorant al. Dus daarmee komen zal onze aandacht niet trekken. Wat hebben zij wel gedaan?

Het bedrijf was steeds meer klanten aan het verliezen aan hun concurrenten. De jongere doelgroep vond hun concurrenten aantrekkelijker. En Old Spice werd destijds gezien als het merk voor opa's. Dat verkoopt niet. Ze hadden snel een marketingstrategie nodig om te overleven.

Hun strategie: focussen op verbinding via gewaagde en grappige reclames. Hun doelgroep was niet slechts jonge mannen, maar ook jonge vrouwen die dat soort producten voor hun partners kopen.

Misschien herken je dit wel als je de reclame hebt gezien:

"Hello, ladies. Look at your man, now back to me, now back at your man, now back to me.

Sadly, he isn’t me, but if he stopped using ladies scented body wash and switched to Old Spice, he could smell like he’s me."

De reclame is echt hilarisch. Bekijk het maar eens op YouTube als je het nog niet eerder gezien hebt.

Old Spice heeft hun doelgroep en concurrenten goed onderzocht. Want ze hadden iets gecreëerd dat niet slechts voor verbinding zorgde met hun doelgroep, maar ook wat ervoor zorgde dat ze zich konden onderscheiden ten opzichte van hun concurrenten.

En dat zorgde ervoor dat hun sales flink omhoog gingen.

Dus: soms gaat het helemaal niet om de voordelen.

Ja, copywriting gaat niet altijd om het verkopen van voordelen. Soms zal dat niet werken. Soms moet je flink aan de slag gaan met je doelgroep en concurrenten begrijpen om je te onderscheiden.

Onderzoek wat voor soort taalgebruik een emotionele verbinding met jouw doelgroep creëert. Hoe bereik je dat?

Wil je krachtige sales copy schrijven? Start met deze vragen.

Werk aan vertrouwen en verbinding met je doelgroep door eerst deze vragen te beantwoorden:

1. Wie is jouw doelgroep? - geslacht en leeftijd? - waar wonen ze? - single of getrouwd? - hebben ze kinderen? - wat zijn hun hobby's?
   

2. Wat voor soort taalgebruik trekt hun aandacht? - bekijk hoe ze communiceren op forums, social media, etc.
   

3. Wat is er nog meer dat hun aandacht trekt? - denk aan wat voor soort visuals, kleuren, woorden, etc.

Dit lijstje is natuurlijk niet compleet. Maar het is al een goed begin als je al deze vragen kunt beantwoorden. Dan begin je je doelgroep al beter te begrijpen en kan je krachtige copy schrijven die voor meer sales zorgt.

Heb je hiermee hulp nodig? Stuur me een berichtje en laten we samen aan de slag gaan.